2019年，不少人說(shuō)化妝品生意難做。電商渠道打破了過(guò)去的行業(yè)規(guī)則，市場(chǎng)渠道出現(xiàn)串貨、沖貨，這種混亂也導(dǎo)致了價(jià)格混亂，對(duì)線下有沖擊。同時(shí)，化妝品兩極分化越來(lái)越明顯，國(guó)際品牌溢價(jià)不斷提高，而國(guó)內(nèi)的一些化妝品已經(jīng)接近了工業(yè)價(jià)格，不得已一路下滑。
在這樣的背景下，法蘭琳卡是如何取得2019年的亮眼成績(jī)，又計(jì)劃如何應(yīng)對(duì)未來(lái)？2019年12月22日-23日，法蘭琳卡在2020品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)中公布了答案。
快，不止于快
2019年是5G商用元年，5G是人們共同關(guān)注的焦點(diǎn)。5G的性能目標(biāo)是高數(shù)據(jù)速率、減少延遲、節(jié)省能源、降低成本、提高系統(tǒng)容量和大規(guī)模設(shè)備連接。在5G背景下，華為、中興等已紛紛跟上。
這種高速捕捉零售新機(jī)遇，快速重構(gòu)的方式與美妝業(yè)的法蘭琳卡不謀而合。
在戰(zhàn)略會(huì)上，法蘭琳卡隆重發(fā)布了2020年的5G新琳售計(jì)劃：Gambit店商計(jì)劃、GO智慧營(yíng)銷、Guide引領(lǐng)破局、Goal超越目標(biāo)、Glory至尊榮譽(yù)。
據(jù)悉，該策略用電商突破消費(fèi)壁壘，用平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)加速終端運(yùn)營(yíng)效能，用度渠定制策略實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷收割。
法蘭琳卡用 “產(chǎn)品-營(yíng)銷-傳播”三大矩陣，打開全新的平臺(tái)和生態(tài)局面。
無(wú)所畏懼，2019在路上
飛速前進(jìn)的法蘭琳卡是怎么做的？我們可以看到一組數(shù)據(jù)，2019年，法蘭琳卡快手直播曝光量突破1億，法蘭琳卡美白面貼膜直播10分鐘即賣出2000000片。
日活躍用戶超2億，日均視頻播放量達(dá)200億，2019年快手已成為毋庸置疑的新流量高地，成為網(wǎng)民“種草”、“剁手”的新一代主流平臺(tái)。而快手用戶對(duì)美妝產(chǎn)品類廣告關(guān)注度達(dá)11%，美妝類廣告TGI指數(shù)高達(dá)263。
入局快手，對(duì)法蘭琳卡而言，是深挖社交電商的巨大商機(jī)、抓住流量紅利的又一次新機(jī)遇。
事實(shí)上，法蘭琳卡在營(yíng)銷方面取得的成績(jī)遠(yuǎn)不止如此。
2019年，在明星達(dá)人方面，法蘭琳卡攜手江疏影、管櫟、王祖藍(lán)、陳飛宇、董又霖、張沫凡、散打哥等11大明星達(dá)人，多形式、多維度玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，全年強(qiáng)勢(shì)霸屏。
在跨界營(yíng)銷方面，法蘭琳卡跨界時(shí)尚品牌——施華洛世奇，重磅推出“玫瑰之心”項(xiàng)鏈、玫瑰花苞水，更亮相施華洛世奇快閃展。同時(shí)，法蘭琳卡品牌大使管櫟攜潮流單品——背帶蘆薈膠亮相米蘭時(shí)裝周，大展法蘭琳卡時(shí)尚、青春、活力的品牌形象。
在線下，法蘭琳卡入駐北京、上海、廣州、深圳、成都等一線城市屈臣氏門店，全面實(shí)現(xiàn)屈臣氏3600多家門店全覆蓋。
與此同時(shí)，法蘭琳卡在屈臣氏更實(shí)現(xiàn)了銷售的新突破，位列屈臣氏國(guó)貨品牌增速NO.1、國(guó)貨品牌銷售TOP5。更連續(xù)四年上榜有美妝界奧斯卡之稱的屈臣氏HWB健康美麗大賞，一舉斬獲“十佳新品大獎(jiǎng)”、“人氣美膚產(chǎn)品”、“人氣潤(rùn)膚產(chǎn)品”三項(xiàng)大獎(jiǎng)。
值得一提的是，法蘭琳卡還走出國(guó)門進(jìn)攻國(guó)際市場(chǎng)。2019年，法蘭琳卡先后出征中東(迪拜)國(guó)際美容展、越南Mekong Beautyshow、東盟美容市場(chǎng)第一大產(chǎn)品交易會(huì)。
一路高歌，沖刺2020
亮眼的成績(jī)背后少不了前瞻的戰(zhàn)略指導(dǎo)。在此次戰(zhàn)略會(huì)中，法蘭琳卡也透露了關(guān)于未來(lái)2020年的發(fā)展計(jì)劃：破壁營(yíng)銷，電商引爆，全域收割。
在電商渠道，法蘭琳卡將社交爆品打造+矩陣式投放引流雙向強(qiáng)結(jié)合，通過(guò)爆款主賽道，掀口碑領(lǐng)跑狂購(gòu)熱潮。
可視化、社交化、潮流化、年輕化將成為法蘭琳卡2020新品的獨(dú)特標(biāo)簽，用顏值打動(dòng)用戶，以功效感動(dòng)用戶。
這些趣味新品，都將依靠深度的內(nèi)容營(yíng)銷賦能，借助小紅書、微博、抖音、快手等15大平臺(tái)構(gòu)建而成的多元化營(yíng)銷矩陣，通過(guò)口碑構(gòu)建、場(chǎng)景化互動(dòng)、短視頻、直播等多形式結(jié)合，形成高效的爆品打造閉環(huán)。
在CS渠道，法蘭琳卡啟用智能服務(wù)系統(tǒng)，用科技拓寬合作空間。
法蘭琳卡上線Go銷售管理平臺(tái)，著力搭建一個(gè)能連接品牌和實(shí)體店的新零售快速轉(zhuǎn)換互動(dòng)平臺(tái)，開啟自建人、貨、場(chǎng)的新零售變革。
據(jù)悉，Go銷售管理平臺(tái)是2019年法蘭琳卡開啟5G合作時(shí)代高速率+高容量+低耗能的營(yíng)銷體系，通過(guò)實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存數(shù)據(jù)、全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、活動(dòng)政策共享、上新爆品秒搶等功能，建立門店與品牌的即時(shí)互動(dòng)溝通，線上線下一體數(shù)據(jù)化全運(yùn)營(yíng)，加速終端銷售動(dòng)能，實(shí)現(xiàn)5G時(shí)代的業(yè)績(jī)飛躍。
在屈臣氏渠道，法蘭琳卡將打造專場(chǎng)潮流，以創(chuàng)造價(jià)值現(xiàn)象。
打造爆品、貼身短打、聯(lián)合潮流話題趨勢(shì)，以豐富多彩的地推模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化。爆品專場(chǎng)+玩美嘉年華，用專場(chǎng)玩樂(lè)式傳播營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)雙倍傳播力。
在商超渠道，法蘭琳卡將打造更立體化、特殊化的有機(jī)陳列道具，引流商超貨架區(qū)。同時(shí)，增補(bǔ)全線面膜品類，以面膜吸睛，創(chuàng)造深度連帶營(yíng)銷價(jià)值。
同時(shí)各渠道布局新品類，定制渠道狙擊爆品，將實(shí)現(xiàn)一品一競(jìng)爭(zhēng)力，渠道價(jià)值最大化。
值得一提的是，法蘭琳卡還透露2020年將孵化新品牌：來(lái)自澳大利亞的山羊奶母嬰護(hù)膚品牌Vorkky、極限運(yùn)動(dòng)男士護(hù)理品牌FRESOLO、主打增加面部立體感的極致彩妝品牌KEEPOUT。
總結(jié)2019，揚(yáng)帆2020，從營(yíng)銷到渠道到品牌進(jìn)行新布局，在新一輪洗牌中揚(yáng)帆起航，法蘭琳卡未來(lái)可期。